陈俊羽：第二眼调研——大连港口初体验

savilian

                                  第二眼调研

                                            ——大连港口初体验
   
    说实话以前逛街的时候也常会遇到做调研的人，那时只是感觉有些不耐烦，还无法理解到他们的辛苦。没想到现在我的工作性质也会涉及到做调研，而且调研的形式又是如此的多种多样。
   
    怎么说呢，做房地产咨询，要了解很多的房地产相关信息，商业、住宅、酒店、写字楼……有时候还会做到工厂、码头。可能因为是无知者无畏吧，所以每个项目对于我来说都充满了新鲜、新奇，好象总是很有乐趣。虽然现在我还只接触到不多的三个项目，而且类型也大不相同。第一个是青岛的一个住宅楼盘、第二个是大连东港的邮轮码头、而今天这个呢，是大窑湾保税港区的一个仓储仓库项目。
   
    第一次做调研还是在参加DTZ的面试时，那时是调研住宅和商场的相关情况，可能是一心想着要做好它，也忘记了紧张，就是一个劲的冲；而现在，我已经开始要真正的参与到项目的完成中，好象身上多了一份责任，也多了一分紧张。
     
   虽然身为国贸专业出身，可是却从来不曾亲身去看过货轮、港口、仓库、集装箱……所以当我知道能够去大窑湾保税港现场时，别提有多高兴，就好像士兵第一次手握钢枪一样吧。或许只有亲自到了现场，才会发现，书本上的知识啊，太苍白而无力。想要真正的了解到保税港的运做，保税货物进港的各种知识，书本还远远不够。这次新的调研项目给了我太多的收获，第二眼调研，才会体会个中滋味。
   
   老保税区内物流公司很多，有第一汽车、东芝物流、洲际物流等太多太多的公司，现在正赶上出租仓库的旺季，很多公司的仓库都已经满租，看来市场的需求还是很大的嘛！

   之前我就在想这巨大的需求多明显啊，还有很多的公司在计划新建仓库和堆场，只要自己打上几个仓储公司的电话，就会知道商机无限，哪里还用做这么详细的调研啊。后来经过前辈的指点才知道，原来不同类型的客户他们的要求也不尽相同，比如这次的客户是一家基金公司，他们更注重的是数据，而不是文字资料。只有摆上一系列的数据才会使客户信服，才会确信这是一笔划得来的买卖。而上次青岛绿城的项目，就是另一种要求，他们更注重过程和方法，单单拿出数据还远远不够。所以对于我来说，每一个项目都是一种挑战，每一个项目都会有所收获。

   在大连市内的物流园调研过程中，我更加深刻体会到了调研的辛苦，原来调研不只是游山玩水，不只是说说笑笑，更不只是逛商场采楼盘。调研过程中要处处留心、随机应变，当然最重要的是有耐心，不能半途而费。

   其实调研也是有很多的技巧，种类也很多。我的总结就是用嘴、用眼、用心。首先要用嘴去问去了解，之后要用眼去观察周围，很多时候你就会有意外收获，会发现听说和看到还是有不同的，要不也不会有“耳听为虚，眼见为实”了，再有就是用心去体会，去分析。

   调研之后的数据整理总结也是很必要的，要区分有效数据和无效数据，还有要重新调查的数据，现在我才知道原来一个项目的调研所涉及到的调查对象越多，无效数据也就越多，有时有效率达到25%，已经是很成功的事情了，在挫折面前也要承受得住打击。

   一个项目的完成是需要很多人的一起努力，也算是集体智慧的结晶吧。从搜集数据、分析数据、现场调研、资料汇总、项目报告方法选择，一路走来，虽然加深了了解，可还是对房地产行业知之甚少，看来我还是任重而道远的啊。

   现在想想，虽然小女子能力有限，可为了在DTZ，也放弃了几个其他的公司offer，原因吗，当然还是乐趣（当然还有待遇），喜欢才会有动力，才会做得好。


注：上图就是传说中的仓库

郭宇

陈陈,我才知道你文笔居然这么好